新店开张买了直通车,有流量 没人买,好不容易付款一单,还被买家申请退款了?

淘客交流
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永乐
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2019-12-09
你好,很高兴为您解答:
看了你的店铺,装修和宝贝详情都没多大问题,但是宝贝太单一了,就只有一个,价格还不低,而且还没销量和评价,这也是你有流量有访客不成交的根本原因,建议你先把基础优化好了再开直通车,不然就是在浪费钱,这边根据你店铺给予一点建议:
1.宝贝价格不建议一口价卖,比如你现在要卖148,建议你一口价设置为268,打折后148,一般一口价为销售价的1.5倍左右即可!
2.像这种客单价的没基础销量和评价晒图是很难卖出的,换位思考下,如果是你会买吗?这也是为什么你拍下一单后还是被退了的原因,就是不信任,所以尽可能多的先做些评价晒图和买家秀上去!
3.动态评分不要让他是0的状态,在做评价晒图时也同时打分,不然顾客都会觉得该店没开张!
4.以上的优化好,有转化但是流量少的时候再去开车,这样会事半功倍!
希望能帮到你,有用的帮忙采纳支持下,谢谢!
2018-11-05 07:51
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照顾君青铜
七年top运营总监/采纳必答
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题主你好,
影响店铺转化率以及售后的主要因素有以下几点:
1、宝贝本身条件是基础;
2、内功是关键;
3、直通车推广要精准:关键词够不够精准,哪个排名的转化率最高,什么时段的转化率最高,类目、站外、定向的投放
4、产品设计,也可理解为产品的包装;
5、店铺装修,淘宝上卖的就是文字和图片,所以店铺装修是个大问题;
6、活动策划,好的产品,好的页面展示,当然配合丰富的活动形式才容易产生最快的购买。
欢迎关注照顾君,7年电商从业者,一个跟你们一样从0开始做起的淘宝人。点赞关注,有问必答
2019-01-19 20:54
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海外电商铂金
新手卖家可以旺旺一对一指导。
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新店铺不建议直接用直通车推广,可以先上新做销量,评价,问大家。这样的效果最好,还有就是多上新宝贝才行,还有就是退款很正常的,做淘宝都会有退货退款。
2018-11-05 07:47
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站在路边11白银
新手卖家可以旺旺一对一指导。
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转化是和产品有关的,选好了要推广的产品,同时还要注意店铺的定位:
1、风格定位:例如:服装,你是做韩版,欧美风,还是名族风等等,店铺只能朝着一种风格走,不能乱七八糟的,搞得像开杂货铺似的,这样顾客很难选择,很难记住你。
2、人群定位:你是做那种人群生意,男、女、童装、年龄,低端人群、高端人群等等,记住一定要按照一个方向走,不要什么样的都有,会关系到你店铺今后的人群走向。
3、产品定位:你要卖的产品细分,比如,女装,有裤子,连衣裙,上衣、牛仔裤等等,尽量做到,小而美,小而美并不是一定很小,而是精致。
4、价格定位:价格定位也就是低端和高端人群的定位,建议大家,尽量选高端人群,价格高有利润,价格高了,也就说明我们产品质量好,退货率就低了来能避开竞争力。根据款式和质量、买家的热爱度来出价,决定高低。
如有需要深入交流,可点击头像私聊旺旺
2018-12-27 15:07
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星雲子铂金
承接天猫代运营 关注有问必答
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题主你好,
做淘宝不是一朝一夕的,前期不要着急,多去淘宝大学看看视频,学习一下。
2018-11-21 09:48
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多在玩青铜
运营总监/营销推广
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新店要先积累权重,选好产品,把销量评价做好了再去推广引流。选出热卖款。
开直通车,必须要有基础销量好评,流量来了才能转化,直通车需要技巧,没有目的规划,就是烧钱,新手要去学习,万堂书院,淘宝大学有免费教程。
2018-11-05 07:00
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海底蜗牛白银
提升店铺权重 点关注有问必答
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新店铺需要做权重,权重低就是没有流量,先把店铺内功做好,图片标题优化好,有了销量和好评,再去做直通车和者淘宝客引流,后续淘宝店铺服务跟上,提高转化率。权重上去了,自然排名和流量也就上去了。
2019-03-26 09:32
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wote老师青铜
江湖百晓生
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您好
影响宝贝转化的几个因素:
1. 主图、详情页的介绍(主图以及详情页是提高转化率的首要入口)
主图应多角度展示产品优势,首图展示产品整体形象,买家才会更想要了解宝贝的细节。
详情页的风格要统一, 然后把买家想看到的关心的东西,清晰,直接,准确的展现在买家面前。
细化的方面:比如产品的颜色,款式,细节,卖点,性能,产品的搭配,尺寸,及搭配效果,店铺实力,模特图,对比图,包邮,售后等等。
2.宝贝的销量评价问大家
不管详情页做的如何,买家也一定会去看评价,多少好评多少差评等。
还有销量也是影响转化的一个因素,如果产品的销量就几个,估计买家也不会去买,毕竟谁也不想去做第一个吃螃蟹的人。
问大家亦是买家会着重关注的地方,一定要牢牢把控。
3. 产品的价格
有流量没转化,宝贝的价格是一个最直观的因素,如果你的产品大于市场平均价,那么就要看你的产品是否值这些钱了;如果价格过低,买家则会考虑质量问题,也会多疑。
做好这些 转化率会明显提高的
2019-05-27 17:07
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优梯教育白银
8年实操/免费指导/有问必答
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您好!根据您店铺症状给出以下回答:
1、针对全店没访客的宝贝要优化标题重新上架,用市场洞察查词,选择搜索人气相对高,在线商品数相对低的词来组合,这样更容易获得访客,图片空间的图要删掉之后重新上传
2、有访客的宝贝需要做优惠活动,或者付费推广让更多的买家看到你的宝贝,并且产生收藏加购和成交,以及维护进店词,提高搜索权重,这样才能获得更多的免费访客
3、如果上面几点都做了效果还是不好,免费访客没有提高,那就说明是你的宝贝图片太差,导致点击率转化率不高,而淘宝会优先把展现曝光分配给点击转化好的宝贝,所以需要优化主图和详情提高宝贝的真实数据
2019-07-28 09:51
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拾贝说知识产权白银
阿里巴巴知识产权战略合作伙伴
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题主你好, 建议你打好自己的店铺基础,积累店铺权重,提升排名。优化主图,详情页,优化商品标题和关键词。可以做点基础销量和评价,通过一些社交软件推广把买家引入店铺之后,再配合店铺内部的一些促销手段,吸引这些进入店铺的买家购买,还可以设置关注有礼引导客户收藏店铺,等自己店铺有了基础销量和评价了以后再去做一些付费推广。
2019-09-04 14:11
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千浪电商白银
【免费学习,上千浪电商】
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1、宝贝本身条件是基础;
2、内功是关键;
3、直通车推广要精准:关键词够不够精准,哪个排名的转化率最高,什么时段的转化率最高,类目、站外、定向的投放
4、产品设计,也可理解为产品的包装;
5、店铺装修,淘宝上卖的就是文字和图片,所以店铺装修是个大问题;
6、活动策划,好的产品,好的页面展示,当然配合丰富的活动形式才容易产生最快的购买。
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